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談到貨運 O2O 時，一些以 “貨運版滴滴打車” 自稱的純互聯(lián)網(wǎng)團隊往往遭到出身于傳統(tǒng)貨運行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的詬病，后者認為純互聯(lián)網(wǎng)打法并不適合這個盤根錯節(jié)的行業(yè)，比如激進的擴張手段只注重量的積累卻沒有理清車貨關(guān)系的本質(zhì)；一味地提倡去中介化卻沒能理解貨代公司等中介機構(gòu)存在的真正價值；喊打喊殺地顛覆但又無法解決在車與貨之間建立起最基本的信任。

做物流運力電子交易平臺的第一物流創(chuàng)始人韓軍也有類似的牢騷，在他看來，市場上的一些車貨匹配軟件背后是 “太多赤腳的創(chuàng)業(yè)者”，他們高舉的殺手锏是行內(nèi)人 5 年前就明白的，所以 “單純的車貨信息匹配平臺” 是個偽命題。
他口中的行內(nèi)人也是在指自己。在 2009 年左右受人所托，韓軍利用基站定位回程的外地司機，幫助有需要的貨主在短時間內(nèi)找到快速、便宜的回程車。他把這比作在別人最需要上廁所的時候送上一個馬桶。之后，一些物流信息網(wǎng)站開始找上門來委托他做這個 “送馬桶” 的生意。
開始接觸物流行業(yè)的韓軍用自己積累的一部分錢投資了上海的一家公司，開始做 SaaS 和運輸管理系統(tǒng) TMS，時間是 2010 年。可惜雙方最終因為運營理念不同而不了了之，上海的這家公司堅持要以賣軟件的傳統(tǒng)形式盈利，而韓軍希望用云服務(wù)的模式去做。
韓軍現(xiàn)在在做的第一物流自我定位是無車承運商，在服務(wù)形式上不僅限于將貨車和司機兩端進行匹配，而是整合貨主資源，再以承運人的身份為貨物尋找司機。以服務(wù)提供者的身份參與其中，完成了利益上的捆綁，使貨主可以安心的把貨源放在平臺上。而平臺可以將風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，第一物流的保險合作伙伴是眾安保險。
在貨源方面，第一物流的來源大多是合作多年的貨代公司和伙伴企業(yè)，以沿海地區(qū)為主。關(guān)于貨代，韓軍特別解釋了其存在的價值：貨代公司為貨主，尤其是中小企業(yè)提供在貨物安全、包裝、物流管理以及各種開單流程方面的服務(wù)，以服務(wù)費方式獲得回報。這與各地大大小小的信息部不同，很多名為信息部的信息黃�？慷�手甚至 N 手信息販賣為生，自己卻并不付出實質(zhì)性勞動。
聊到這里的時候，他拿出手機，給我看了幾個貨源信息。這是他前一天晚上剛發(fā)現(xiàn)的，同一個號碼發(fā)布了好幾條長途貨源�！岸际欠蕟巍� ，他說，一般這些騙子會等司機電話，詢問過司機位置之后報上一個附近的位置（幾十公里左右），然后等司機快到達時以 “先打錢后提貨” 為理由騙取司機錢財。
這種虛假信息和惡意詐騙甄別是以后版本的研發(fā)重點，背后的邏輯是 “把單一服務(wù)做到極致”。類似的嘗試還有貨運力量化和流程標準化，通過這兩項改造，第一物流希望將繁雜的發(fā)貨流程做模塊化處理，用戶發(fā)貨時只需輸入貨物類型、起始地點和時間，剩下中間環(huán)節(jié)（轉(zhuǎn)運、換車和再包裝等等）的由平臺自動匹配最優(yōu)選項即可。第一物流已經(jīng)通過收購和控股第三方公司來做這種嘗試，但具體信息不方便透露。
在移動端，第一物流目前有兩個版本在同時運營，分別是充當信息平臺的工具 1.0 版本和所謂的物流微信 2.0 版本。后者其實就是在前者的基礎(chǔ)上加入了社交功能，希望借此形成用戶數(shù)量上的沉淀和對平臺依賴度的增加。第一物流 1.0 版本從今年 1 月份上線，截至到 8 月份的累積用戶數(shù)量為 20 萬； 2.0 版從今年 7 月上線，已有 15 萬用戶。第一物流希望在 10 月份之前累計獲得 50 萬用戶。
被稱為 “紅籌股之父” 的梁伯韜為第一物流的天使輪融資提供了數(shù)百萬美元。
未來，第一物流希望與社會車輛、企業(yè)車隊以及專線物流公司合作，將這些第三方整合為平臺的運力供應(yīng)商。和很多傳統(tǒng)物流人一樣，韓軍認為一些純互聯(lián)網(wǎng)基因的物流應(yīng)用將會倒下，而那些出身物流業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司則會因為對行業(yè)本質(zhì)的清晰認識而生存下來。
貨運行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)＋，或者說貨運 O2O 模式從去年開始冒頭到今年開始大量資本入場，已經(jīng)出現(xiàn)了超過 200 個車貨匹配 app。今年上半年以來，獲得過融資的項目就有 20 多個，其中處于第一梯隊的貨車幫、運滿滿和 G7 貨運人等都已獲得過億元以上單筆融資，羅計物流的 1.26 億美元 B 輪更是創(chuàng)下了同行業(yè)紀錄。貨運領(lǐng)域比較活躍的頂級機構(gòu)有紅杉資本、經(jīng)緯中國和 DCM 資本等，互聯(lián)網(wǎng)巨頭則有騰訊和馬云旗下的云峰基金。